【黑马】嘉御基金创始合伙人兼董事长黑马实验室导师卫哲在开始,证明 问答 黑马 如何 成功 卫哲

    嘉御基金创始合伙人兼董事长黑马实验室导师卫哲在开始,证明 问答 黑马 如何 成功 卫哲

今天，黑马哥将分享嘉御基金创始合伙人兼董事长、黑马实验室导师卫哲，在嘉御·创业效率黑马实验室的精彩演讲。

q1：如何证明企业的品牌升级是成功的？

无论是to b、to c还是to g，量化衡量一个好品牌的标准都是一样的。

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第一，品牌有溢价。即同样的产品，你的价格比别人高，这证明你的品牌升级了。

第二，获新速度比别人快。比如你过去成单速度是6个月，现在成单速度是3或4个月。

第三，复购率高。复购率高，证明品牌够强。

当你连品牌升级的目标都无法确认时，就不要轻言品牌升级。与其空言品牌升级，不如做产品迭代，品牌升级需要靠产品不断地迭代，产品迭代不求多。

比如苹果，如果苹果的产品一直停留在苹果3系列，那苹果早就没了。再比如华为，一开始，华为手机很便宜，获新速度也很慢，但现在华为手机的价格逐渐跟苹果差不多了，甚至有些产品价格比苹果更贵了，复购率也更高了。华为就是一个在2c消费端进行品牌升级的典型案例。

q2：如何解决销售流失率高的问题？

第一，企业的整体激励方案可能出了问题。

很多企业给不出更高的业绩提成，是因为营销费用比你高。当你的营销费用比较低的情况下，你应该提高销售提成，比如你比业内高50%甚至100%，那么你的人才结构将立刻稳定。如果你想要提高转化率，稳定销售团队，这是最好的办法。